370 000 entreprises à transmettre d’ici 2030 : ce que révèle l’étude Bpifrance

Une étude de grande ampleur, publiée en novembre 2025

En novembre 2025, Bpifrance Le Lab a publié l’étude « Transmission et reprise d’entreprise : perspectives de marché et facteurs clés de succès » (nouvelle fenêtre), réalisée avec CCI France, CMA France et le réseau des Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA). Elle repose sur une enquête menée du 19 mai au 9 juin 2025 auprès de dirigeants d’entreprises de 1 à 249 salariés : environ 5 000 réponses exploitables, dont près de 1 500 cédants potentiels et 2 000 repreneurs. Une cinquantaine d’entretiens avec des dirigeants et des experts complètent ce travail.

L’intérêt de cette étude est double. Elle chiffre un marché souvent décrit de manière approximative, et elle donne la parole aux deux côtés de la table : ceux qui vendent et ceux qui reprennent.

370 000 entreprises à transmettre d’ici 2030 : ce que recouvre ce chiffre

Le chiffre le plus repris est celui-ci : 40 % des dirigeants de TPE, PME et ETI comptent transmettre leur entreprise dans les cinq prochaines années, ce qui représente un potentiel d’environ 370 000 entreprises et près de 3 millions d’emplois. Dans le détail, l’étude compte environ 310 000 TPE (1 à 9 salariés), 58 000 PME (10 à 249 salariés) et 1 200 ETI.

Il faut lire ce chiffre pour ce qu’il est : une somme d’intentions déclarées, pas un carnet de ventes. L’étude le souligne elle-même. Une intention ne vaut pas volonté ferme, et une volonté ne garantit pas une transmission effective. Parmi les dirigeants qui expriment cette intention, 28 % n’y ont pas encore réfléchi concrètement, la moitié n’a pas de projet défini pour l’après, et 80 % déclarent qu’ils resteraient plus longtemps à la tête de leur entreprise s’ils ne parvenaient pas à la céder à temps.

Un écart important entre le potentiel et la réalité

Ramené à l’année, le potentiel correspond à environ 74 000 entreprises. Or, d’après les données de la Direction générale des entreprises reprises par l’étude, environ 37 300 transmissions ont eu lieu en 2024, toutes tailles confondues. Hors entreprises sans salarié, cela représente environ 26 000 transmissions par an. Si ce rythme se maintient, une large part des entreprises dont le dirigeant souhaite passer la main ne changeront pas de mains dans les délais envisagés.

L’article de Bpifrance Création consacré au marché de la reprise (nouvelle fenêtre) rappelle que l’ampleur de ce marché est régulièrement surestimée et que l’âge des dirigeants ne suffit pas à prédire une cession. Il souligne aussi qu’une partie des affaires se négocie sans publicité, souvent au profit de proches de l’entreprise : famille, salariés, concurrents, clients ou fournisseurs.

Le profil des cédants et des secteurs concernés

Des dirigeants qui pensent d’abord à l’avenir de leur entreprise

Seuls 13 % des cédants potentiels ont moins de 50 ans. L’horizon de transmission envisagé est en moyenne de 4,5 ans, et 23 % visent une cession dans l’année. Les motivations sont variées : 26 % souhaitent se consacrer à un autre projet, 25 % veulent alléger leur charge de travail ou leur charge mentale.

Quand on leur demande ce qui compte le plus, les cédants placent en tête la pérennité de l’entreprise et la préservation des emplois (48 %), puis les qualités humaines du repreneur (40 %), son expérience (38 %) et sa solidité financière (29 %). Le meilleur prix n’arrive qu’ensuite (14 %). Dans les PME de 10 à 49 salariés, la pérennité et l’emploi sont même cités par 52 % des dirigeants.

Des écarts marqués selon les secteurs

Les intentions de transmission à cinq ans varient selon l’activité : 54 % dans le tourisme, 46 % dans le transport, 40 % dans l’industrie, 39 % dans le commerce, 38 % dans les services et 32 % dans la construction. En volume, les services (environ 113 000 entreprises) et le commerce (86 000) pèsent le plus. L’industrie en représente environ 38 000, dont 11 000 PME et ETI. L’étude relève aussi de fortes disparités régionales, sans lien évident avec la part de dirigeants âgés ; elle ne publie pas de chiffres détaillés pour l’Occitanie ou la Nouvelle-Aquitaine.

Les obstacles, côté cédants comme côté repreneurs

Côté cédants, 35 % évoquent un obstacle lié à l’offre : absence d’offre (23 %), prix jugé trop bas (19 %) ou profil de repreneur inadapté (14 %). Le premier frein reste toutefois le temps : 70 % des dirigeants qui envisagent une transmission à plus d’un an n’en sont qu’au début de leur préparation.

Côté repreneurs, 60 % ont rencontré au moins un obstacle significatif. Le financement arrive en tête (30 %, et 44 % pour les anciens salariés), devant le prix d’acquisition (19 %) et la complexité administrative et juridique (19 %). Après la reprise, 30 % des repreneurs jugent les charges d’emprunt lourdes au regard de leur capacité de remboursement. Le constat d’ensemble reste encourageant : cinq ans après, 70 % des repreneurs estiment avoir atteint leurs objectifs.

Enfin, l’accompagnement est largement répandu : environ 85 % des cédants et 74 % des repreneurs font ou prévoient de faire appel à des conseils, en premier lieu l’expert-comptable et l’avocat.

Ce que cela signifie pour vous, dirigeant

Ces chiffres ne disent pas que votre entreprise sera difficile ou facile à céder. Ils indiquent plutôt ce qui fait la différence. Les conclusions de l’étude convergent vers quelques principes simples :

• Anticiper de plusieurs années : le temps permet de préparer les comptes, de réduire la dépendance de l’entreprise à votre personne et de choisir plutôt que subir.
• Clarifier vos priorités : pérennité, emplois, prix, calendrier, rôle éventuel après la cession. Ces arbitrages orientent le choix du repreneur.
• Construire la confiance : l’étude insiste sur l’alignement des valeurs et de la vision entre cédant et repreneur.
• Penser au financement de la reprise : un montage qui laisse à l’entreprise sa capacité d’investir sert autant le repreneur que l’avenir de ce que vous avez bâti. C’est aussi ce qui vous permet de vendre dans de bonnes conditions, d’avoir la satisfaction de voir votre entreprise perdurer, et de profiter sereinement du fruit de votre travail.

Ce que nous en retenons chez 444 ESTELVIA

Cette étude rejoint ce que nous constatons dans nos échanges avec des dirigeants : beaucoup ont l’intention de transmettre, moins nombreux sont ceux qui s’y préparent tôt, et la question de l’avenir de l’entreprise compte souvent davantage que le prix. C’est le sens de notre démarche : reprendre des PME pour les conserver et les développer dans la durée.

Si vous réfléchissez à une transmission, même lointaine, vous pouvez commencer par estimer ce que votre entreprise peut financer, consulter les critères des entreprises que nous recherchons ou simplement nous contacter pour un premier échange, sans engagement.

Sources

• Transmission et reprise d’entreprise : perspectives de marché et facteurs clés de succès (nouvelle fenêtre), Bpifrance Le Lab, novembre 2025.
• Étude reprise-transmission, support de conférence de presse (nouvelle fenêtre), Bpifrance Le Lab (document mis en ligne par la CMA Alsace-Moselle), novembre 2025.
• Quel est le marché de la reprise d’entreprise ? (nouvelle fenêtre), Bpifrance Création, consulté en octobre 2026.

Cet article présente des informations générales à jour en octobre 2026, à partir des sources citées ; il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Faites valider votre situation par un expert-comptable ou un avocat.